Sebagai seorang pemula yang akan memulai sebuah bisnis, ada banyak hal yang perlu diperhatikan agar nantinya bisnis berjalan lancar dan tidak mandek di tengah jalan. Diperlukan langkah-langkah yang tepat agar bisnis dapat bersaing dengan bisnis yang lain dan agar mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
Apa saja langkah awal dalam memulai sebuah bisnis? Simak penjelasan berikut ini.
1. Menentukan siapa target customer kita
Target customer adalah pelanggan yang akan menjadi fokus utama penjualan kita. Target customer ini akan menentukan jenis produk atau jasa apa yang akan kita pilih dalam memulai bisnis kita.
Ada tiga tahap dalam menentukan target customer kita, yaitu: menentukan market/pasar yang ingin kita datangi, menentukan market/pasar yang ingin kita menangkan, dan menentukan sampel bayangan dari customer kita.
2. Bagaimana memenangkan hati target customer kita
Setelah kita menentukan market/pasar yang menjadi target penjualan kita, selanjutnya adalah menentukan metode atau cara yang harus kita lakukan untuk menarik minat mereka terhadap bisnis kita.
Ada banyak cara yang bisa kita lakukan, seperti membuat bisnis yang memiliki keunggulan dibanding bisnis lainnya, mempunyai keahlian kompetensi dalam bisnis tersebut yang dibuktikan dengan sertifikat terkait, dan memperbanyak channel agar kita dapat bekerjasama dengan perusahaan atau lembaga yang sudah terkenal.
3. Menentukan sumber pendapatan potensial kita.
Dalam memulai awal bisnis kita, tentunya akan dijumpai berbagai kendala yang dapat menghambat bisnis kita untuk berkembang. Seperti rendahnya minat pelanggan dan penghasilan yang tidak sesuai target awal.
Permasalahan tersebut bisa diantisipasi dengan membuat rencana cadangan yang sekiranya dapat menjadi sumber potensial bisnis kita. Seperti membuat model bisnis yang berbeda, menjual produk dengan jenis yang bermacam-macam, atau bisa juga dengan membuat inovasi terkait kemasan atau layanan yang diberikan.
4. Menentukan apa jalur penjualan kita
Jalur penjualan adalah bagaimana cara kita menjual atau mengenalkan produk kita kepada pelanggan. Teknik penjualan yang baik akan membantu bisnis kita lebih mudah dikenal orang lain. Ada dua cara yang bisa digunakan dalam membuat jalur penjualan bisnis, bisa penjualan secara langsung (direct selling) seperti membuka gerai toko dan penjualan secara daring (internet market) seperti melalui media sosial whatsApp, Instagram, dan sebagainya.
5. Bagaimana membuat calon customer mau membeli
Agar bisnis kita dapat berkembang dengan baik, diperlukan upaya lebih agar dapat menarik minat pembeli sebanyak-banyaknya. Salah satu caranya yaitu dengan memberikan penawaran yang menarik minat calon pembeli. Penawaran yang dapat diberikan misalnya memberi diskon harga pada hari tertentu, atau bisa juga memberikan diskon harga jika membeli produk dengan jumlah tertentu.
Selain memberikan penawaran yang menarik, bisa juga dengan memberi pelayanan yang berbeda kepada calon pembeli, seperti memberikan pelatihan seminar terkait pengolahan produk yang kita jual bagi pelanggan tetap (member) setelah periode tertentu.
6. Menentukan besaran target penjualan kita
Target penjualan adalah berapa besar target laba dari hasil penjualan kita. Tujuan dari menentukan besarnya laba adalah untuk menambah semangat kita agar mau berinovasi dan mengembangkan bisnis ke depannya nanti. Dalam menentukan target laba ini bisa dilakukan setelah interval periode tertentu, bisa bulanan atau tahunan. Misalnya dalam waktu 4 bulan memiliki laba sekitar 15 juta, atau setelah 3 tahun dapat membuka cabang di kota lain.
Itulah 6 langkah awal dalam memulai sebuah bisnis bagi pemula. Selain hal tersebut, masih banyak langkah lain yang bisa disesuaikan dengan kondisi masing-masing bisnisnya. Selamat mencoba ya.
